1、时间：每月的最后壹天，即每月的30或者31号之前准时提交当月总结与下月计划，并开会进行修正，未按时提交评阅者停发当月考核工资。
2、内容排列：根据不同工作权重的大小，由高到低呈降序排列。
3、在进行工作总结时，需要个人讲解相关备注文档。
4、计划内容本着可量化、可落实、具体的原则拟定，不明确是否会发生的或者是被动的工作，不要轻易的列入计划中，如果列入就必须想尽一切办法将其实现。
5、针对工作计划和总结，公司每月在月底组织个部门进行评阅会议，计划或总结届时将进行现场修改。
6、要求大家必须在开会前，将工作计划和总结按照要求准备好。资料准备不齐全视为未提交，停发当月考核工资。
7、如果会上没有时间进行修改，那么会后个人按照领导要求进行修正，在次月_日前提交综合部。如若未按要求进行修正，将对个人处以200元罚款。
8、市场每一项工作权重不得低于5%，权重低于5%的零散工作合并提交。
9、总结内容要与当月计划保持工作内容、权重等信息一致，不可随意变更。
10、市场和技术的绩效面谈于每月3号完成，综合于每月10号前完成，将总结评价表交回综合部。
11、出差时，建议将同一地区的工作汇总到一起，视为一项工作。
12、将常规的客户拜访，汇总作为一项工作计划。
13、因个人原因造成评审会议无法按时召开，每推迟一天将处以100元/天的处罚。
14、达到该指标的标准：必须衡量，可达到的，具体明确，要求时限性；
15、部门必须根据大的分类（财务类、客户类、内部运营及管理类、学习成长类）细化具体工作；
16、饱和度必须认真测算；
17、权重不能太零乱，否则反映不出公司重点工作；
18、测算后如果计划占主营业务
19、完成情况必须有效果，有时间说明等；
20、第二部分追加的工作目标和任务的权重之和不能超过40%，否则表明计划失21、得分=∑（权重公司评分）
22、指标评价依据必须有明确的依据，依据必须在备注栏目中附上相关文档或说23、公司评分必须是自我评价范围中的一个；
24、绩效面谈的原则：
对事不对人，只谈绩效而不涉及人格。
不将被考核者与第三者比较。
谈话内容避免被第三者听到。
谈话场地尽可能免受干扰。
沟通要坦率、具体。
25、绩效面谈的内容：
工作职责完成得怎样哪些方面不好
员工是在朝着实现目标的轨道运行吗
如果偏离轨道，需进行哪些改变才能回到轨道上来
在支持员工进步方面主管能帮着做些什么工作
是否发生了影响员工工作任务或重要性次序的变化
如果发生了，在目标或任务方面应做哪些改变
26、每月_日各部门确定评审会议的时间、出席人员，一经确定后，不可更改。特殊原因无法参会或会议时间调整，须经总经理同意。
27、技术部门所有的工作都要填写相应的表单，没有则不统计工作量。
28、计划内容首先要根据个人岗位责任书制定。
29、须领导一同参与的事情，需要明确写出。
30、工作完成形成的各种文档，主管领导审阅批示。
